La cession d’une société est un défi complexe auquel les chefs d’entreprise sont rarement préparés, sauf s’ils y ont déjà été confrontés. Pour naviguer avec succès dans ce processus, il est essentiel de bénéficier de conseils spécialisés à chaque étape. Constituer une équipe de professionnels qualifiés est un facteur clé pour la réussite de votre projet de vente.

Les différents conseils institutionnels en cession d’entreprise

Il existe 4 conseils en cession d’entreprise.

Les Chambres consulaires : facilitateurs et informateurs

Les chambres consulaires, telles que les chambres de commerce, d’agriculture ou de métiers, jouent un rôle crucial en simplifiant le processus de cession. Leur engagement se manifeste à travers des actions d’information, qu’il s’agisse de bulletins, de conférences ou de sites internet dédiés. De plus, elles facilitent la mise en relation des cédants et repreneurs, favorisant également les échanges avec des conseils privés.

Les syndicats professionnels : correspondants « transmission »

Les syndicats professionnels, tels que la Fédération Française du Bâtiment, intègrent souvent des correspondants spécialisés dans la transmission. Ces experts aident à la rencontre des acteurs au sein d’un secteur spécifique, renforçant ainsi la qualité des partenariats dans le processus de cession.

Le C.R.A. : une plateforme d’échanges pour la réussite

Le Club des Cédants et Repreneurs d’Affaires (C.R.A.), créé en 1985, offre un cadre d’échange unique à l’échelle nationale. Avec des parcours de formation collectifs, une mise en ligne de profils de repreneurs et d’entreprises à reprendre, ainsi que des apprentissages dédiés à la transmission, le C.R.A. fournit des conseils basés sur l’expérience de ses adhérents et encourage les interactions fructueuses entre ses membres.

BPI France : une nouvelle dimension dans l’accompagnement

Outre son rôle financier traditionnel, BPI France a élargi sa mission en intégrant des équipes de conseillers spécialisés dans la facilitation des transmissions d’entreprises. Un site internet de mise en relation, similaire à celui du C.R.A., complète ces initiatives, renforçant ainsi la palette d’outils mis à disposition des cédants et repreneurs.

Les conseils privés en cession d’entreprise

Selon la complexité de la cession, différents professionnels peuvent intervenir pour garantir le succès de l’opération à Paris ou en province. Cabinets de conseil en cession d’entreprise, notaires, experts-comptables, conseils financiers, avocats en droit des affaires et/ou en droit fiscal, agents immobiliers, banquiers et conseils en gestion de patrimoine sont autant d’acteurs clés.

Alors que la plupart des conseils sont tarifés à l’acte ou au temps passé, les intermédiaires perçoivent principalement un pourcentage du prix de vente. Cette diversité de compétences garantit une approche holistique, de l’évaluation initiale à la négociation finale, assurant ainsi une transition fluide dans le processus de cession. Enfin, le réinvestissement des produits de la transaction est un aspect crucial pris en charge par les banquiers et les conseils en gestion de patrimoine.